Savas gaitas Interneta Mārketingā aizsāku lasot dažādus materiālus par šo tēmu internetā, lasot grāmatas u.c., bet galvenais nopelns pienākas dažiem Interneta Mārketinga GURU, no kuriem esmu daudz iedvesmojies un kuru padomus izmantoju savās Interneta Mārketinga gaitās.
Šādi GURU ir vairāki, un katrs no viņiem vairāk vai mazāk orientējas uz kādu šaurāku sfēru, taču mans favorīts ir Perijs Māršals (Perry Marshall), tāpēc nolēmu par viņu uzrakstīt nedaudz vairāk.
Galvenais, ko šis Interneta Mārketinga eksperts izmanto, ir Google Adwords. Ar MPK (Maksa Par Klikšķi) reklāmu palīdzību viņš veic lielāko darbu mārketinga jomā. Perijs piedāvā dažādus produktus, kas palīdz Interneta Mārketinga nozares pārstāvjiem. Galvenokārt tās ir elektroniskās grāmatas (e-books) un konsultācijas (par vienu konsultācijas stundu – $725). Konsultācijas notiek pa telefonu. Man patīk viņa pieeja elementārām lietām. Par piemēru var minēt to, kā viņš centās noskaidrot labāko nosaukumu kādai sabiedriskai organizācijai – tā vietā, lai veiktu ilgas un garas diskusijas par šo tēmu, viņš uz pāris stundām uzlika vairākas reklāmas Google meklētājā ar iespējamajiem nosaukuma variantiem un rezultātā izvēlējās to, kam bija vislielākais CTR (Click-through rate – cik meklētāji procentuāli uzklikšķinājuši uz reklāmas).
Precīzi neatceros, cik sen jau esmu pierakstījies viņa mailing listē, taču zinu, kas tieši man iepatikās no tā, kādā veidā viņš pasniedza savus produktus. Lasīju interviju ar viņu, un viņa dzīves stāsts īsumā ir tāds: viņš sāka strādāt uzņēmumā, kas tirgoja kaut kādu IT risinājumu, Perijs bija pārdevējs (sales man) šajā uzņēmumā un viņam maksāja komisiju par katru pārdoto vienību. No sākuma viņš darbojās ar tiešo pārdošanu (tas nozīmē ar jebkuriem līdzekļiem mēģināt pārdot savu produktu – ‘ja tevi met ārā pa durvīm, tad ej atpakaļ caur logu’), taču tad uzņēmumam mainījās īpašnieki un viņam galvenais noteikums, pārdodot produkciju, bija – nekādā gadījumā nedrīkst tikties ar klientu. Tālāk seko garš stāsts par to kā viņš tika galā ar šo izaicinājumu, taču galvenais ir tas, ka Perijs Māršals, pateicotieš šim noteikumam, izmēģināja visus sev zināmos mārketinga veidus (gan online, gan offline) un ieguva ļoti, ļoti labus rezultātus. Pēc pāris gadiem uzņēmumu pārdeva un Perijs Māršals uzsāka savu personīgo biznesu – Interneta Mārketinga konsultācijas, kam sekoja dažādas elektroniskās grāmatas, pamācības utt.
Kā jau lielākā daļa šādu ekspertu, arī Perijs izmanto e-pastu kā mārketinga veidu, lai pārdotu savus produktus, taču galvenais, ka katrā e-pastā ir ļoti noderīga informācija par interneta mārketingu un pārdošanu. Tas darīts ar sekojošu domu – “Redzot kādu informāciju varu sniegt par velti, iedomājieties, ko Jūs iegūsiet par maksu.” Google Adwords viņa izpratnē tiek apskatīts kā lēts pārbaudes rīks jebkurai dzīves situācijai – vēlaties pārdot kādu produktu – ar Google Adwords palīdzību varat noskaidrot vai vispār kāds meklē šo produktu un ja jā, tad cik reizes attiecīgajā periodā.
Patiesībā vienā rakstā nav iespējams izstāstīt pat niecīgu daļu no viņa idejām saistībā ar interneta mārketingu un Google Adwords.
Ko pats esmu izmēģinājis un ieteiktu citiem:
Perry Marshall’s AdWords Course – Šeit varat pierakstīties 5 dienu bezmaksas pamācībām, kā efektīvi izmantot Google Adwords. Ja jau izmantojat Google reklāmas vai tikai plānojat to darīt, šis noteikti nāks par labu.
Guerilla Marketing System – Apraksts par Partizāņu mārketingu ar iespēju saņemt pa pastu CD par to, kāpēc pārdošana pa telefonu (cold calling) nav izdevīga + padomi par jaunu sistēmu. Pats pārsteidzošākais ir tas, ka es vienkārši pamēģināju ievadīt savu adresi, pat necerot, ka kaut kas man tiks nogādāts uz mājām, taču pēc dažām nedēļām man piegādāja lielu vēstuli ar kaudzīti drukāto materiālu un CD. Biju tiešām pārsteigts!
“The Definitive Guide to Google Adwords” – Perija Māršala un Braena Toda (Bryan Todd) grāmata, kas katru gadu tiek papildināta ar jaunākajām ziņām un tendencēm. Pats arī esmu iegādājies šo grāmatu – pagaidām esmu izlasījis apmēram pusi, un viens ir skaidrs – šī ir ļoti noderīga grāmata gan Google Adwords lietotājiem, gan jebkuram mārketinga cilvēkam, jo šeit ir atrodamas daudzas ārkārtīgi orģinālas idejas. Sīkāk par šo pastāstīšu pēc tam, kad būšu izlasījis visu grāmatu.
Vairāk informācijas Mājas lapā:
Video – Perry Marshall populārākās grāmats apskats -”The Definitive Guide to Google Adwords Review”
Filed under: Interneta Mārketinga GURU
